Marketing van wijn op internet

Marketing van wijn op internet

De Australische wijnindustrie maakt een moeilijke tijd door, aangezien een overaanbod van producten een neerwaartse druk op de prijzen veroorzaakt. Grote producenten hebben hun veelbesproken problemen gehad, wat heeft geleid tot fusie- en overnameactiviteiten. Kleine en middelgrote producenten voelen het knelpunt.

De afgelopen twaalf maanden heb ik met een flink aantal kleinere wijnboeren gesproken over internetmarketing. De overweldigende ervaring lijkt te zijn: “We hebben een website, maar deze genereert geen verkoop.”

Deze ervaring weerspiegelt die van andere kleine bedrijven waar de overgrote meerderheid geen significant voordeel haalt uit hun aanwezigheid op internet. Tijdens het onderzoek dat ik heb uitgevoerd als achtergrond bij het ontwikkelen van mijn eigen website heb ik honderden wijngerelateerde sites bezocht. Het is niet moeilijk in te zien waarom ze er niet in slagen om omzet te genereren.

Ondanks dit sombere record heb ik het gevoel dat internet veel te bieden heeft aan kleine tot middelgrote wijnhuizen in hun marketinginspanningen. Sommige mensen verkopen via internet: de uitdaging voor de anderen is om hun sites draaiende te houden.

Kleine en middelgrote wijnhuizen hebben verschillende voordelen die ze kunnen benutten om hun verkoop te vergroten. Velen telen alternatieve variëteiten en hebben dus een natuurlijk verschilpunt om hun marketing omheen te bouwen.

Toerisme is een bloeiende industrie en wijn is een integraal onderdeel van de toeristische ervaring in de meeste regio’s. Een intelligente en geïntegreerde aanpak kan krachtige marketingsynergieën benutten.

Om verschillende redenen kan de Australische wijnindustrie grote voordelen halen uit internet, in ieder geval voor degenen die het effectief kunnen gebruiken.

Mijn optimisme is gebaseerd op verschillende opkomende trends

Er wordt duidelijk een veel groter volume wijn geproduceerd, zowel door de grote wijnmakerijen als door de overvloed aan kleine en middelgrote producenten, nieuw en oud. Het succes van de exporthandel heeft tot dusverre de problemen van overaanbod tot een minimum beperkt, maar de omgeving voor het vermarkten van Australische wijn wordt zeker veel competitiever.

Er is een grotere diversiteit in de wijn die in Australië wordt geproduceerd. Nieuwe variëteiten zijn geïntroduceerd in opkomende regio’s, de Rhône-variëteiten in het Nagambie-merengebied en de Italiaanse variëteiten in de King Valley, om maar de meest prominente te noemen.

Een groeiend aantal consumenten is op zoek naar iets nieuws. Er is een limiet aan hoeveel marginaal verschillende chardonnays of shirazes ze kunnen drinken en toch geïnteresseerd blijven.

Wijnconsumenten hebben te maken met meer keuze, wat leidt tot een honger naar kennis over nieuwe wijnervaringen.

Het internet is in de eerste plaats een medium voor het verspreiden van informatie, en consumenten zoeken meer informatie over wijn dan de meeste andere producten

E-commerce groeit naarmate meer consumenten vertrouwd raken met internet. Waarschuwing! E-commerce is veel meer dan een website met aantrekkelijke graphics. Te veel bedrijven besteden te veel en te weinig op het internet.

Er is nog steeds een grote kloof tussen degenen die iets nieuws produceren en degenen die iets nieuws willen vinden.

Zoals elke transformerende technologie zullen de effecten van internet vele jaren duren om zich te ontvouwen. Er zijn nog honderden lessen te leren. Maar met volharding zullen sommige Australische wijnhuizen grote voordelen halen uit het op de markt brengen van hun wijn op internet.